Couvre 14 KPI pour suivre l’efficacité des efforts de génération de leads, y compris SQL, MQL, CAC, ROMI, et Time to Close.
Principaux enseignements :
- Utile pour les équipes qui se concentrent à la fois sur le volume et la valeur des prospects.
- Les indicateurs couvrent les pistes organiques et payantes, le MRR, le bénéfice net et les taux de conclusion d’affaires.
- Idéal pour aligner le marketing et les ventes sur la qualité des prospects et le retour sur investissement.