Ventes
Construire Un Sales Pipeline Forecast : Mode D’Emploi
Le sales pipeline forecast est tout simplement un prévisionnel de ventes basé sur des données historiques et actuelles. La définition est simple, c’est loin d’être le cas dans la pratique. Définir des objectifs à la fois ambitieux et réalistes est un vrai casse-tête pour votre équipe commerciale. L’enjeu est double : faire grandir la boîte…
Lire la suiteReporting commercial : 6 challenges et leurs solutions ClicData
L’importance du reporting commercial ne peut être sous-estimée. Le reporting commercial aide les responsables commerciaux à suivre les performances des ventes, à piloter la stratégie commerciale, à identifier les tendances et à ajuster les actions en fonction de l’état du funnel de vente. Bien entendu, à l’instar des autres rapports, plus le rapport commercial est…
Lire la suiteOptimisez vos performances commerciales et marketing avec HubSpot, Aircall et ClicData
Vous en avez assez des silos de données entre vos équipes commerciales et marketing ? Vous avez du mal à mesurer les performances de vos campagnes Aircall sur HubSpot ou à identifier les meilleures pratiques de vos commerciaux ? Vous n’êtes pas le ou la seul(e) ! De nombreux responsables marketing et commerciaux B2B sont confrontés à ces…
Lire la suiteClicData + HubSpot : Un reporting de vente et marketing personnalisé
Moins de deux ans après avoir atteint la barre des 500 intégrations, HubSpot a annoncé que son application Marketplace en proposait désormais plus de 1 000. Chaque intégration vise à aider les clients à optimiser leur utilisation de HubSpot pour améliorer leur marketing, leurs ventes, leurs services, et plus encore. HubSpot et chacun de ses…
Lire la suite7 stratégies à adopter pour augmenter la valeur de votre panier moyen
Dans notre économie numérique en pleine croissance, la plupart des entreprises s’appuient sur une longue liste d’indicateurs pour comprendre le comportement d’achat des consommateurs et améliorer leurs performances. Ces chiffres incluent le taux de conversation, le taux de rétention, le taux de rebond et les coûts d’acquisition clients, pour n’en nommer que quelques-uns. Bien que…
Lire la suite13 KPI eCommerce à suivre dans vos tableaux de bord pour améliorer vos performances
Assurer la pérennité d’un site e-commerce requiert de nombreuses compétences ainsi qu’un suivi rigoureux de nombreux indicateurs de performance. Pour vous aider dans votre mission, nous avons récapitulé ci-dessous les 13 KPI e-commerce à suivre pour maximiser vos profits. Les 13 KPI e-commerce à suivre en 2022 1. Le panier moyen Augmenter le panier moyen…
Lire la suite9 astuces à adopter dans votre stratégie omnicanale pour satisfaire vos clients
Si vous travaillez dans le retail, alors vous savez à quel point la mise en place d’une stratégie omnicanale est essentielle à la croissance de votre entreprise. Non seulement le consommateur moderne est féru de technologie, mais en plus, il utilise plusieurs canaux de communication pour un même achat : il utilise son smartphone pour…
Lire la suiteMieux Comprendre Vos Clients Grâce à La Segmentation Comportementale
À l’heure des parcours clients « omnicanaux » et de la multiplicité des interactions entre les clients et les marques, se limiter aux critères de segmentations démographiques paraît obsolète. La nécessité de proposer à vos clients une expérience d’achat uniforme à chaque étape de leur cycle de vie rend la segmentation comportementale indispensable. En quoi consiste la…
Lire la suite7 KPIs pour Mesurer les Ventes de votre Entreprise Saas
En plus des KPIs marketing et des métriques financiers, les indicateurs de performance sont essentiels pour vous permettre de contrôler efficacement le succès de votre entreprise SaaS. Ils vous aident à maîtriser les performances globales de votre entreprise mais ils peuvent également vous aider à tirer parti de vos atouts les plus productifs et à…
Lire la suite6 Raisons D’adopter Une Approche Data-Driven Pour Vos Ventes
L’entreprise moderne repose ses décisions stratégique sur des données. Ses directeurs commerciaux surveillent attentivement les activités et analysent le comportement de leurs prospects. Selon le rapport publié par Hubspot, pas moins de 90% des entreprises utilisent déjà deux ou plusieurs outils d’enrichissement de leads pour en savoir plus sur les prospects. Si vous n’avez toujours…
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